在数字化浪潮的推动下，直播电商正成为电商领域的新高地。一套直播设备，一张摆满农产品的桌子……来自芜湖职业技术学院国际经贸学院的罗浩东，利用自己的专业知识，化身主播为农产品开辟销路，“在自己收获实践经验的同时，也让更多人看到了乡镇的发展和多种多样的优质农产品”。

直播间里实践课堂实训作业

罗浩东是芜职国际经贸学院2023级跨境电子商务专业的一名学生，“选择这个专业，是偶然也是必然。”罗浩东笑着说，高考结束填报志愿时，突然看到了“跨境电子商务”这个专业。“贾而好儒走四方，以义取利美名扬。我生在徽州故里，非常喜欢徽商文化，徽商足迹遍布全国，和跨境电商培养的具有‘国际视野’人才有相似的地方。我看到后和父母认真商量了一下，他们也很支持，我就填报了。”此时的他，对跨境电商到底学什么，有什么课程，学出来做什么只有一个粗浅的概念，并没有具象化的认识。

“开学后，学院开设了《电商直播实训》课程，当时老师布置了实训作业，说实话，一开始我一筹莫展。”作业布置的时间，恰逢清明假期，罗浩东就回了老家。“在老家，我看到村子里满山的春笋，农户们采挖不了多少，但时节一过，长成竹子就不能吃了。我后来和村民聊天发现，其实许多类似的时节性徽州地域美食，都会遇到类似的情况。这么好的东西眼睁睁看着在地里太可惜了，为什么不分享给真正热爱徽州美食的朋友呢？”

此时，罗浩东有了新的想法，他将课堂实训作业的主题与自己非常熟悉的家乡农产品紧密联系起来。在这次实训作业中，他紧紧锁定“黄山毛峰”这一作业主题，从选品到上架，从直播间的布景装修到商品的拍摄展示，全环节参与学习设计，也取得了喜人的效果。“我是真正把它当作我的事业去做，用成事之心在完成作业。”虽然后期每期实训课的主题任务都不尽相同，但罗浩东几乎总是选择与老家黄山相关的主题进行实操。

投身直播电商不断提升自己

“其实我心中一直有个创业梦想，任课教师认真倾听我的创业想法后，也鼓励我投身直播实践。”在罗浩东看来，投身直播电商也是不断颠覆自己的过程。

他依旧记得在第一次课堂直播实训中，自己盯着镜头沉默了好久。“好的主播要有镜头感，能够对着镜头侃侃而谈。我平时连照片也不喜欢拍，更别提对着镜头了。特别是直播间不断有访客进出，我开始非常不习惯这种被围观的感觉。”为了克服这一问题，罗浩东先对着镜子学习表情管理，又写好直播脚本，放在提词器上先读后背再练习。一次、两次、五次……两分钟、五分钟、十分钟……就这样，他发现自己也有一些隐藏的技能被“激活”了。

直播带货并非一帆风顺，碰到直播一晚上数据不理想，他就固定时间守候在直播间等常驻粉丝；晚上同类型直播间太多，他就选择数据流量相对较好的午间开拓市场；直播间缺专门的客服，他就拉着同学一起组建团队；直播间的货源不稳定，他就努力与农户建立长期稳定的产销对接关系，拓宽销售渠道。时间长了，罗浩东也有了一些直播“秘籍”。他深知，直播中一些看起来不经意的细节，有着举足轻重的作用。黄山毛峰、山茶油、野干货……如今，罗浩东直播间的产品越来越多，不断拓宽了家乡农产品的销售渠道。

罗浩东说：“我认为，作为一名当代大学生，需要拥有丰富的理论知识、良好的专业技能、开阔的视野、强烈的创新意识，更需要脚踏实地地去实践。我现在做的事就是直播助农，将家乡农产品推广出去，非常有意义。不仅能帮助农户们拓宽增收渠道，减轻负担，还是对专业学习成果的验收。作为当代大学生，要为发展乡村特色产业，拓宽农民的增收致富渠道贡献一份力量。”

未来，罗浩东打算通过自己的努力，成为一名真正的“懂直播、会经营”的业内人士，助力更多农产品搭上“直播快车”。（记者 汤荣汛）